Z ustvarjanjem dragocene zapuščine skoraj 150 let vsak dan stremimo k preoblikovanju in izboljšanju življenja. Danes in za prihodnje generacije. Z našimi inovativnimi in trajnostnimi blagovnimi znamkami ter tehnologijami v naših timih sodelavcev po vsem svetu. Henkel zavzema vodilne položaje tako na področju industrije kot tudi potrošniškega blaga: Naš portfolio vključuje dobro znane izdelke za nego las, detergente za pranje perila, mehčalce ter lepila, tesnila in funkcionalne premaze.
KAM Tradicional Consumer
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About this position
Acerca de la posición
En Henkel estamos buscando un Key Account Manager para liderar y desarrollar cuentas estratégicas, combinando una visión comercial sólida con una fuerte orientación al terreno. Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento sostenible de importantes clientes del canal tradicional y moderno, gestionando integralmente la operación comercial, desde la planificación estratégica y negociación con clientes hasta la ejecución en puntos de venta.Buscamos un profesional con experiencia en consumo masivo o categorías afines, que disfrute trabajar cerca del mercado, identificando oportunidades de crecimiento, construyendo relaciones de largo plazo y asegurando una excelente ejecución comercial. El rol requiere una alta capacidad analítica, flexibilidad para desenvolverse en entornos dinámicos y una marcada orientación a resultados.
¿Que harás?
- Administrar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de ventas, rentabilidad, participación de mercado y crecimiento.
- Identificar oportunidades de expansión y crecimiento de negocio dentro y fuera de las cuentas asignadas.
- Elaborar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos de la compañía y las necesidades de los clientes.
- Liderar negociaciones comerciales, acuerdos de abastecimiento, condiciones comerciales y actividades promocionales.
- Realizar análisis de ventas, participación de mercado, rentabilidad y forecast, proponiendo acciones correctivas y de crecimiento.
- Monitorear permanentemente la ejecución en puntos de venta para maximizar visibilidad, disponibilidad y desempeño del portafolio.
- Coordinar y trabajar de forma transversal con distintos equipos internos y externos.
- Gestionar procesos administrativos relacionados con órdenes de compra, abastecimiento, inventarios y seguimiento de despacho.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, dinámica competitiva y comportamiento de clientes y consumidores.
¿Qué te convierte en un buen candidato/a?
- Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Carreras afines orientadas a negocios, ventas o gestión comercial.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, Key Account Management, Jefe de ventas o desarrollo de clientes estratégicos.
- Experiencia gestionando grandes cuentas del retail, supermercados o distribuidores y ferreterías.
- Experiencia en empresas de consumo masivo, deseable pero no excluyente experiencia en rubro ferretero, útiles escolares, papelería, office supplies.
- Gestión comercial y planificación de ventas.
- Forecast y análisis de indicadores comerciales.
- Disponibilidad para viajar a lo largo del país ya que se espera que al menos una semana del mes esté fuera de RM.
Algunos beneficios de formar parte de Henkel
- Diversas oportunidades de crecimiento y desarrollo a nivel nacional e internacional.
- Estándares globales de bienestar, con programas de salud y cuidado preventivo.
- Licencia parental neutral en cuanto al género, con una duración mínima de 8 semanas.
- Plan de Acciones para Empleados, con inversión voluntaria y acciones complementarias aportadas por Henkel.
En Henkel, contamos con personas de diversos orígenes, perspectivas y experiencias de vida. Creemos que la singularidad de cada colaborador es una de nuestras mayores fortalezas. ¡Sé parte de nuestro equipo y aporta tu autenticidad! Damos la bienvenida a todas las postulaciones, independientemente de su género, origen, cultura, religión, orientación sexual, discapacidad o generación.
JOB ID: 26101212
Contact information for application-related questions: Recruitment.LATAM@henkel.com
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Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
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O podjetju Henkel
Vprašanja in odgovori
Zanimajo me številna delovna mesta. Ali se lahko prijavim na več delovnih mest hkrati?
Da, preprosto izpolnite svoj profil v našem spletnem sistemu za prijavo. Ko je vaš spletni profil izpolnjen, se lahko prijavite na več delovnih mest.
Ponudba za delo je napisana v angleščini – ali naj svojo prijavo napišem tudi v angleščini?
Da, prosim! Henkel je mednarodno podjetje in sodelovali boste s kolegi z vsega sveta. Zato je angleščina uradni jezik našega podjetja.
Kot splošno vodilo priporočamo, da svojo prijavo napišete v istem jeziku kot oglas za delovno mesto. To pomaga zagotoviti jasnost in doslednost skozi celoten postopek zaposlovanja.
Ali med postopkom prijave dobim povratne informacije o stanju moje prijave?
Vsaka vloga pri Henklu je edinstvena in prav tako vsak kandidat.
Najti pravo osebo ni pomembno le za nas, ampak tudi za vas. Zavezani smo k temu, da se kandidat in podjetje odlično ujemata. Kandidati lahko vedno preverijo status svoje prijave v svojem profilu.
Skozi celoten postopek zaposlovanja vas bomo obveščali in vam na vsaki stopnji zagotavljali povratne informacije. Vaša pot s Henklom se začne s preglednostjo in medsebojnim spoštovanjem.
Na koga se lahko obrnem, če imam vprašanja v zvezi s svojo prijavo?
Naša ekipa za zaposlovanje vam je na voljo za vsa vprašanja ali zahteve, ki jih imate med postopkom prijave.
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