Z ustvarjanjem dragocene zapuščine skoraj 150 let vsak dan stremimo k preoblikovanju in izboljšanju življenja. Danes in za prihodnje generacije. Z našimi inovativnimi in trajnostnimi blagovnimi znamkami ter tehnologijami v naših timih sodelavcev po vsem svetu. Henkel zavzema vodilne položaje tako na področju industrije kot tudi potrošniškega blaga: Naš portfolio vključuje dobro znane izdelke za nego las, detergente za pranje perila, mehčalce ter lepila, tesnila in funkcionalne premaze.
Executivo de Vendas Sr - Goiânia/GO
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Sobre a vaga
Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para liderar a gestão de Contas Estratégicas no Canal Alimentar (Indireto), com forte atuação em negociação, planejamento conjunto e entrega consistente de resultados (Sell In e Sell Out).
Essa posição exige visão estratégica, capacidade analítica e habilidade de influenciar múltiplas áreas internas para garantir crescimento sustentável, excelência na execução e atingimento de metas.
O que você fará
- Visitas frequentes aos clientes, assegurando a gestão eficiente de pedidos/Estoque e, principalmente, Sell Out;
- Execução da estratégia da companhia e acompanhamento das principais ferramentas de negócio (Power BI e portais/sistemas internos);
- Liderar e influenciar stakeholders internos (Supply, Trade Canal, Finanças, Planejamento e Gestão Comercial) e dos Clientes, garantindo alinhamento estratégico e operacional;
- Construir, executar e acompanhar o JBP, monitorando KPIs como Sell In, Sell Out, DOH, Margem/PC e Distribuição/Positivação;
- Planejar, negociar e acompanhar o calendário promocional mensal junto aos clientes, em alinhamento com o calendário de Trade Marketing;
- Gerenciar conta corrente, investimentos mensais, abatimentos e negociações comerciais;
- Analisar cenário competitivo e oportunidades de mercado, alinhando estratégia de marca e companhia;
- Realizar acompanhamento 360º do abastecimento e nível de estoque dos clientes (faturamento à entrega), em conjunto com áreas como CS e Supply;
- Garantir o atingimento das metas mensais e anuais da carteira sob sua responsabilidade (Sell In e Sell Out);
- Conduzir apresentações executivas e revisões de negócio, sendo corresponsável pelo treinamento e alinhamento de prioridades junto ao time terceiro dos clientes (Canal Indireto).
O que faz de você um bom candidato(a)
- Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência sólida na gestão de Contas-Chave no Canal Alimentar e/ou em empresas de Bens de Consumo;
- Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados;
- Forte senso de dono e pensamento crítico;
- Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e capacidade de negociação;
- Proatividade e habilidade de influenciar decisões em ambientes multifuncionais e desafiadores (manejo de objeções e condução de negociações complexas);
- Conhecimento das principais auditorias de mercado (Nielsen, Neogrid, Scanntech, entre outras);
- Pacote Office avançado;
- Inglês Intermediário;
- Disponibilidade para viagens.
Algumas vantagens de ingressar na Henkel
- Regime de trabalho flexível com horários flexíveis, modelo de trabalho híbrido e política de trabalho em qualquer lugar até 30 dias por ano
- Diversas oportunidades de crescimento nacionais e internacionais
- Padrões globais de bem-estar com programas de saúde e cuidados preventivos
- Licença parental neutra em termos de gênero por um mínimo de 8 semanas
- Plano de Participação de Funcionários com investimento voluntário e ações correspondentes da Henkel
Na Henkel, somos provenientes de uma vasta gama de origens, perspectivas e experiências de vida. Acreditamos que a singularidade de todos os funcionários é a nossa força. Venha fazer parte da equipe e acrescentar a tua singularidade! Estamos receptivos a todas as candidaturas independentemente de gêneros, origens, culturas, religiões, orientações sexuais, deficiências e gerações.
JOB ID: 26092073
Job Locations: Brazil, São Paulo, Jundiaí
Contact information for application-related questions: Recruitment.LATAM@henkel.com
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O podjetju Henkel
Vprašanja in odgovori
Zanima me več delovnih mest. Ali se lahko hkrati prijavim na več delovnih mest?
Da – preprosto izpolnite svoj profil v našem spletnem prijavnem sistemu. Ko je vaš spletni profil dokončan, se lahko prijavite na več delovnih mest.
Ponudba za delovno mesto je napisana v angleškem jeziku – ali naj tudi svojo prijavo pripravim v angleškem jeziku?
Da, prosim. Ker je Henkel mednarodna družba, boste sodelovali s kolegi z vsega sveta in angleški jezik je uradni jezik podjetja. Na splošno velja pravilo: Prijavo napišite v istem jeziku, v katerem je tudi oglas za zaposlitev.
Ali bom med postopkom prijave prejemal povratne informacije o stanju moje prijave?
Vsako delovno mesto, ki je na voljo pri Henklu, je edinstveno in iskanje pravega kandidata je zelo pomembno za kandidata, ki ga zaposlimo, ter tudi za družbo Henkel. Poskrbeti želimo, da bosta kandidat in družba primerna izbira drug za drugega. Kandidatom bomo skozi celotni postopek nudili povratne informacije.
Na koga se lahko obrnem, če imam vprašanja glede svoje prijave?
Naš oddelek za zaposlovanje vam bo pomagal pri vseh zahtevah v zvezi z vašo prijavo. Z oddelkom stopite v stik tukaj.